بازاریابی و فروش چالشی مهم برای صنایع مختلف است. کارخانه های زغال سازی نیز با این چالش مواجه بوده و به فکر حل کردن این چالش و استفاده موثر از روش های بازاریابی برای بهبود فروش خود هستند. با توجه به قابلیت ها و برتری هایی که زغال فشرده نسبت به زغال های معمولی دارد بازار چشمگیری از لحاظ فروش برای آن کلید خورده است.
این که یک کارخانه صرف برتری زغال فشرده آن را تولید کند نمی تواند تضمین برای فروش بدون دردسر آن باشد. گاهی افراد بر اساس رغبت فروش زغال فشرده آن را تولید می کنند بدون این که راه های فروش آن را بشناسند.
این نا آگاهی باعث می شود حجم زیادی از زغال های فشرده به فروش نرسیده و به مرور از بین روند. بنابراین باید اطلاع داد که لازمه فروش اصولی و دقیق زغال فشرده داشتن یک برنامه فروش استراتژیک است. برنامه ای که متخصصان با بررسی نقاط قوت و ضعف و کاووش فرصت ها و تهدیدات حول این صنعت آن را نوشته باشند. برنامه ای که تمامی جزییات رسیدن به یک فروش اثربخش در آن گنجانده شده است.
متخصص بازاریاب زغال فشرده در این برنامه حتی تاکتیک ها و استراتژی های جزیی را تدوین کرده و با روشن کردن و ثبت کردن هدف کلی و تقسیم آن به اهداف جزیی فرآیند به هدف رسیدن این برنامه استراتژیک را عملی تر می کند. اموزش بازاریابی و فروش زغال فشرده همان راهی است که یک کارخانه دار زغال فشرده می تواند از طریق آن سالانه تناژ بالای زغال فشرده را در داخل و خارج از ایران به فروش رساند.
پرزند خود در مغازه ها
مغازها، مشتری زغال فشرده هستند البته هر مغازه ای را نمی توان مشتری زغال فشرده محسوب کرد. سوپرمارکت ها، هایپرمارکت ها و فروشگاه های زنجیره ای به زغال فشرده نیاز دارند؛ زیرا مردم وقت و بی وقت به این مغازه ها برای خرید زغال فشرده چه برای درست کردن قلیان و چه برای آماده کردن کباب و غیره مراجعه می کننند. حال موضوع مهم این است که یک فروشنده زغال فشرده چگونه به پرزنت محصول خود در مغازه ها بپردازد.
قطعا برای هر مغازه ای جذب مشتری و وفادار کردن مشتری از طریق دادن محصول با کیفیت مهم است. زمانی که بازاریاب از کیفیت زغال های خود مطمعن باشد موقع معرفی با اعتماد به نفس کامل نسبت به خصوصیات و برتری های محصول خود توضیحاتی را ارایه خواهد کرد.
بهتر است توضیحات راجع به زغال فشرده به سمت قابلیت ها و مزیت رقابتی این زغال نسبت به زغال معمولی پیش رود. همانطور که می دانید زود خاموش شدن و خاکستر شدن زغال معمولی به همراه آسیب های محیطی از ضعف های زغال سنتی به حساب می آید. در پرزنت زغال فشرده باید عنوان کرد که این زغال هیچ کدام از این ضعف ها را نداشته و موافق با چهارچوب های زیست محیطی عمل می کند.
شروع فروش از منطقه خود
فروش زمانی که از منطقه خود اغاز شود مشتریان وفادار به وجود می آید. به همین منظور توصیه می شود یک کارگاه خط تولید زغال فشرده، آغاز فعالیت فروش خود را از محله خود انجام دهد.
در این شرایط این کارخانه در محله شناخته شده و تمامی رستوران دارها، مغازها و غیره آن ها را شناخته و به این کارگاه سفارش تولید زغال فشرده می دهند. اشاعه فروش یک کارخانه تولید زغال از محله خود صورت می گیرد. بنابراین یک کارخانه زغال فشرده بهتر است منطقه خود را به عنوان مرکز فروش قرار دهد.
رستوران های سنتی
در رستوران های سنتی پخت کباب همچنان از طریق زغال انجام می شود. در واقع مردم به این رستوران های سنتی می آیند فقط برای این که یک کباب زغالی خریداری و از آن لذت ببرند. این رستوران ها دایما در حال خرید زغال فشرده هستند؛ زیرا کار آن ها با زغال انجام می شود.
زغال فشرده از جهت ماندگاری بالایی که دارد می تواند گزینه خوبی برای مانور دادن بازاریاب ها جهت فروش این زغال به رستوران های سنتی باشد. گاهی این رستوران ها، خورشت های اتیشی و پلوهای آتیشی خود را نیز با زغال می پزند.
با توجه به طعم فوق العاده ای که غذا بر روی زغال دارد همیشه رفت آمد مشتری در رستوران های سنتی بسیار زیاد است. رونق داشتن مشتری در این رستوران ها باعث می شود زغال فشرده بیشتری برای جوابگویی به تقاضای مشتریان نیاز باشد.
قهوه خانه ها
با مشاهده قهوه خانه، تصویر قلیان های میوه ای کوچک و بزرگ در ذهن نقش می بندد. قلیان هایی که افراد مختلف برای گذران اوقات خود ساعت ها به کشیدن آن مشغول می شوند. این قلیان ها علی رغم عوارضی که دارند مردم به سمت آن جذب شده اند.
هر قهوه خانه در روز، بالای صدد عدد قلیان درست می کنند. تمام این قلیان ها به زغال نیاز دارند. زغال فشرده موردی خاص برای استفاده قهوه خانه ها محسوب می شود. قهوه خانه مشتری ثابت یک کارخانه زغال فشرده است.
لینکهای مهم اوکی صنعت